HEAD OF SALES - OIL & GAS / POWER

Azienda il nostro cliente è un'importante realtà leader a livello mondiale nella fornitura di ventilatori assiali e servizi correlati alle industrie del raffreddamento industriale.
job description il candidato ideale, in riporto diretto alla proprietà, sarà responsabile delle seguenti attività.
sviluppare, implementare e realizzare i piani annuali di prenotazione degli ordini per il mercato sia domestico che estero.
sviluppare e mantenere una struttura adeguata per realizzare le iniziative di crescita delle vendite garantendo al contempo che le spese di vendita siano gestite entro il budget o al di sotto.
garantire che le esigenze di risorse umane dei team di vendita del settore siano soddisfatte, compresa la sicurezza, la pianificazione della manodopera, la gestione delle prestazioni, la formazione e sviluppo della carriera.
garantire il massimo contributo in linea con gli obiettivi aziendali stabilendo e mantenendo politiche di prezzo adeguate.
insieme al team di ricerca e sviluppo prodotto, fornire la direzione della leadership per lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi per acquisire quote di mercato seguendo il processo e il calendario di sviluppo di nuovi prodotti.
confrontare la concorrenza e monitorare le prestazioni aziendali globali per monitorare l'efficacia delle strategie di vendita e/o di prodotto approvate.
sviluppare, implementare e mantenere adeguati strumenti di misurazione e rendicontazione delle prestazioni e garantire che il processo di gestione delle prestazioni (pmp) è completato in modo completo per tutti i rapporti diretti e i piani di successione sono completati fino al livello di area sales manager all'interno dell'organizzazione.
sviluppare e implementare iniziative annuali di crescita delle vendite tra cui prezzi, programmi per gli epc/end user, sviluppo di nuovi prodotti e nuovi mercati/industrie/clienti e misurare le prestazioni rispetto agli obiettivi concordati.
competenze ed esperienza il candidato ideale parla fluentemente inglese ed è preferibilmente in possesso di un titolo di laurea triennale oppure specialistica/magistrale a ciclo unico in ingegneria, oppure di equivalente background tecnico.
ha maturato una esperienza significativa (es.
anni) nel settore oil & gas/power.
in ruoli di vendita e marketing internazionale o di gestione generale acquisita all'interno del settore componentistica e sistemi (ventilazione preferibile oppure una delle seguenti categorie a titolo esemplificativo.
valvole, sistemi di attuazione, pompe, tubi, flange, raccordi, etc) con applicazioni in ambito oil & gas / power nella guida di team interfunzionali per ottenere risultati in programmi strategici e di clientela direzionale di lavoro con dipendenti, clienti e fornitori multinazionali nella gestione di un ampio gruppo di proposte, che implica la conoscenza delle specifiche del settore, delle capacità del prodotto, dei roll-up di costi/margini e delle competenze avanzate.
completano il profilo, le seguenti caratteristiche e competenze.
visione strategica per nuovi prodotti, penetrazione del mercato e applicazioni dei prodotti.
capacità di creare piani aziendali con esperienza nella localizzazione regionale/globale.
forte competenza in previsione e pianificazione delle vendite e della operatività.
forti capacità di leadership e gestione all'interno di un'azienda italiana in forte crescita.
forte presenza, comunicazione e capacità interpersonali e capacità di motivare e gestire a tutti i livelli.
comprensione di base di termini e condizioni con capacità di interagire con l'ufficio legale e forti capacità di negoziazione con i clienti.
capacità di lavorare in un ambiente dinamico e flessibile all'interno di una pmi italiana.
capacità di negoziazione commerciale e tecnica.
completa l'offerta pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza maturata dal candidato.