KAM - ISF TOSCANA

Kam-isf toscana - azienda farmaceutica conoscenza sistema nazionale sanitario - gestione kol's azienda il nostro cliente, nota realtà farmaceutica multinazionale, è alla ricerca di una figura di kam che seguirà il territorio nazionale e che si occuperà anche di informazione medico-scientifica per la toscana offerta nel rispetto del territorio, degli obiettivi e del panel medico assegnato, e riportando al sales & customer operations director, la figura selezionata.
· promuoverà efficacemente il listino di farmaci presso la classe medica (allergologi, pediatri, pneumologi, dermatologi, mmg); · supporterà attraverso un'adeguata informazione tutte le figure professionali pubbliche e private interessate ai trattamenti con immunoterapia specifica nel rispetto delle regole etiche e delle norme che regolano il settore, rappresentando permanentemente ed efficacemente l'immagine dell'azienda; · si interfaccerà con farmacisti, provveditori, personale amministrativo, personale sanitario, referenti regionali/provinciali delle società scientifiche e decisori pubblici al fine di conseguire gli obiettivi in linea con le direttive aziendali; · promuoverà e gestirà il coinvolgimento dei kol su tutto il territorio nazionale; attività.
· prepara preventivamente la visita, strutturando le informazioni scientifiche adeguate ai bisogni dei destinatari dell'intervista, individuando per ognuno di essi un obiettivo specifico.
· rasferisce ai destinatari dell'intervista informazioni e conoscenze aggiornate di carattere medico/scientifico e socioeconomico rappresentando il punto di riferimento nelle aree terapeutiche e diagnostiche di competenza (allergologia, pneumologia, rinologia, immunologia clinica, test di laboratorio) e recependo gli orientamenti e le aspettative di formazione; · assicura la corretta implementazione dei piani di azione locali/ regionali concordati preventivamente con il proprio responsabile; · assicura il corretto monitoraggio di tutte le attività legate alla implementazione e all'aderenza dell'immunoterapia specifica; · assicura un presidio continuo e costante dei target definiti dall'azienda attraverso un piano visite coerente con le priorità territoriali aggiornando puntualmente il sistema informatico customer relationship management veeva, nel rispetto della normativa sulla privacy.
· contribuisce alla definizione della strategia locale insieme al sales & customer operations director; · garantisce un adeguato coinvolgimento dei kol's in collaborazione con il dipartimento medico e con il team di isf attivo sul territorio; · collabora con il team nazionale per misurare e migliorare costantemente l'efficienza del team di vendita, implementare e valutare il sistema di bonus di vendita; · affianca il il team di vendita almeno il 30% del tempo per valutare l'attuazione dei piani e delle azioni e l'efficacia del team sul campo.
· garantisce il monitoraggio della concorrenza per anticipare i possibili cambiamenti e implementare azioni adeguate.
· contribuisce alla preparazione di relazioni mensili, previsioni di vendita, pianificazione della domanda e budgeting.
· valuta le politiche di rimborso, i criteri di accesso al mercato e il contesto normativo, identificando le opportunità e le sfide per l'accesso ai prodotti.
· definisce e implementa strategie per garantire l'accesso al mercato dei prodotti, tenendo conto del contesto locale e delle esigenze dei pazienti.
· lavora a stretto contatto con i team di marketing, medica, e altri reparti per garantire un approccio coordinato e conforme alle normative.
· cura il proprio aggiornamento scientifico sulla base del materiale e del training prodotto dall'azienda per ottemperare agli standard qualitativi attesi.
competenze ed esperienza la figura ideale possiede.
· almeno 5 anni come informatore scientifico del farmaco, preferibilmente in ambito allergologia, immunologia, respiratorio · padronanza delle tecniche di promozione, di comunicazione e di negoziazione · buona conoscenza della lingua inglese · autonomia nella gestione dell'attività lavorativa quotidiana · conoscenza degli strumenti digitali (office, veeva) · capacità di costruire network professionali · problem solving · conoscenza del sistema sanitario nazionale e locale · conoscenza della legislazione sanitaria e normative · predisposizione alle relazioni interpersonali · predisposizione al raggiungimento degli obiettivi di gruppo · residenza in toscana completa l'offerta si offre.
ccnl chimico - farmaceutico a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo mbo e auto aziendale opportunità di crescita professionale in un ruolo manageriale