RESPONSABLE DE PARTENARIATS INNOVANTS - ETHICON (H/F)

Johnson & Johnson MedTech est un acteur majeur du bloc opératoire qui développe et commercialise des dispositifs médicaux utilisés notamment en chirurgie générale, orthopédie, traumatologie, neuroradiologie, électrophysiologie… Johnson & Johnson MedTech regroupe les activités suivantes.
Biosense Webster, Cerenovus, DePuy Synthes, Ethicon et Mentor.
Johnson & Johnson Vision fait également partie du secteur MedTech.
Résolument inscrit dans une démarche d’innovation permanente, Johnson & Johnson MedTech a pour ambition d’apporter aux professionnels de santé des produits à la pointe de la technologie et des solutions innovantes qui visent à améliorer la qualité de vie des patients et répondre à leurs besoins.
Nous recrutons un.
Responsable de Partenariats Innovants - ETHICON en CDI, 60% de déplacements sont à prévoir sur la France entière.
Ethicon, une division de Johnson & Johnson MedTech, produit une large gamme de produits et de solutions innovantes utilisés par les professionnels de la santé, principalement dans le domaine de la chirurgie générale.
Ethicon France étend actuellement ses capacités en matière de services et de solutions associées à ses produits afin de répondre aux besoins de ses clients de la manière la plus complète possible et dans une approche de co-construction pour les aider à.
Améliorer l’expérience patient et les résultats cliniques Réduire les couts pour le système de santé Augmenter la satisfaction du personnel soignant Intégrer les principes de développement durable dans les pratiques chirurgicales et au sein des structures hospitalières Objectif du poste.
Le/La Responsable Partenariats Innovants, aura pour mission de superviser l'ensemble des services et solutions liés aux produits Ethicon tout au long de leur développement, de la détection des besoins des clients à la gestion de projet post-signature, en passant par la veille des tendances du marché, la formulation d'une proposition de valeur, la création d'outils marketing/présentation, la formation des équipes terrain et des responsables de comptes stratégiques (RCS) Ethicon ainsi que l'élaboration de modèles économiques innovants basés sur la valeur (value-based agreements), impliquant ou non des notions de services/solutions.
Cette personne agira en tant qu'experte des services et solutions rattachées à Ethicon.
Elle collaborera étroitement avec les Responsables de Comptes Stratégiques d'Ethicon au sein de la même équipe pour déterminer les besoins des clients et fournir le support nécessaire, notamment en matière de formation et d'outils, aux équipes commerciales pour établir des partenariats innovants autour de ces services et solutions.
Le/La Responsable sera également responsable du déploiement en France des services et solutions développés par la région EMEA pour Ethicon, ainsi que de la création locale de nouveaux services et solutions en établissant des partenariats avec des tiers tels que des startups ou des sociétés de conseil.
L'objectif est de continuer à améliorer l'efficacité et la qualité du système de santé français, et de positionner Ethicon en tant que partenaire de choix des établissements de santé, en se différenciant de ses concurrents.
Domaines clés de responsabilité.
Superviser le développement des services et solutions liés aux produits Ethicon, de la détection des besoins clients à la gestion de projet post-signature.
Veiller aux tendances du marché et formuler une proposition de valeur adaptée.
Créer des outils marketing/présentation pour soutenir la commercialisation des services et solutions.
Former les équipes terrain et les responsables de comptes stratégiques d'Ethicon.
Élaborer un modèle économique pour les services et solutions proposés.
Collaborer avec les RCS d'Ethicon pour identifier les besoins clients et fournir un support adéquat.
Assurer le déploiement des services et solutions en France, ainsi que la création de nouveaux services locaux en partenariat avec des tiers.
Contribuer à la mise en place de modèles économiques innovants, impliquant des notions de services/solutions ou non, basés sur la valeur (value-based agreements), tout en renforçant les compétences de l'organisation Ethicon et de l'équipe de RCS sur ce sujet.
Assurer l'excellence de l'exécution.
travailler avec les forces de ventes (Directeur Régionaux, responsables de secteur, responsables de comptes stratégiques) pour identifier les opportunités commerciales et assurer l'excellence de l'exécution dans le processus de conversion.
Aptitudes et Compétences requises.
Excellentes compétences en gestion de projet.
Forte capacité d'analyse.
Capacité à élaborer des modèles économiques et financiers complexes.
Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement avec différentes parties prenantes au sein d’une organisation multifonctionnelle.
Capacité à embarquer et influencer à la fois des parties prenantes internes mais aussi externes (cliniques et non-cliniques).
Maîtrise d’outils marketing et du pack office (PowerPoint et Excel).
Expérience dans la formation et le support aux équipes commerciales.
Capacité à établir et maintenir des partenariats stratégiques.
Curiosité pour l’innovation en santé et en chirurgie et bonne connaissance de l’écosystème de santé en France et des acteurs de cette innovation.
Connaissance du secteur de la santé et du milieu hospitalier.
Qualifications Formation & Experience Requises.
Diplôme universitaire de préférence en ingénierie ou dans un domaine scientifique Expérience dans l'élaboration de modèles économiques innovants.
Expérience dans l'analyse des besoins clients et dans la co-création de solutions.
Expérience en gestion de projets complexes, en management transversal et en collaboration avec des équipes multifonctionnelles.
Expérience Marketing ou Ventes dans le secteur de la santé Expérience dans le domaine du service et solutions digitales appliquées au secteur de la santé Expérience dans la gestion d’un partenaire externe Compétences Linguistiques.
Bonne maîtrise de l'anglais Principales exigences en matière de conformité.
· Agir en tant qu’exemple concernant les valeurs du Credo de J&J à tout moment.
Faire preuve d'honnêteté et d'un comportement éthique dans tous les domaines de responsabilité.
Se familiariser avec ses responsabilités personnelles détaillées en matière de santé et de sécurité, telles qu'elles sont décrites dans la politique de santé et de sécurité de l'entreprise.
Adhérer à la politique de sécurité du parc automobile.
Respecter les politiques de conformité en matière de santé.
Respecter toutes les politiques de l'entreprise et les exigences de formation et de développement nécessaires dans les délais impartis.
Veiller au respect de la procédure de réclamation relative aux produits de l'entreprise.
Être disposé à voyager et à assister à des réunions tel que demandé Afin d'atteindre les objectifs fixés, nous devons tous diriger en utilisant nos impératifs de leadership et atteindre nos normes de performance en matière de leadership.
LIVE OUR CREDO.
Démontrer et inspirer les comportements qui renforcent notre Credo.
CONNECT.
Collaborer en interne et en externe afin de développer des idées pour stimuler l'innovation.
SHAPE.
Nous favorisons l'innovation grâce à nos connaissances afin de répondre à des besoins non satisfaits et de générer de la valeur et des solutions pour nos clients.
Pour ce faire, nous devons faire preuve d'audace et de courage en remettant en cause le statu quo et en nous adaptant au changement.
LEAD.
Chacun est un leader et est responsable de son propre développement et de celui des autres.
Nous devons tirer parti de la diversité et veiller à avoir des conversations ouvertes et constructives.
DELIVER.
est la manière dont nous obtenons nos résultats commerciaux.
Nous devons nous concentrer sur notre capacité à inspirer et à mobiliser les gens, en leur donnant les moyens d'agir avec audace, rapidité et agilité, pour faire encore plus que ce qu'ils pensaient pouvoir faire Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.  Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.  Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.  C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel.
Peu importe qui ils sont.  La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe  / You Belong ! »