SALES ACCOUNT PROVENIENZA SETTORE AUTOMOTIVE

AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente SALES  ACCOUNT PROVENIENZA SETTORE AUTOMOTIVE La risorsa, inserita nel Dipartimento Sales riporterà direttamente al Sales Manager e avrà un focus sulla gestione di tutte le attività di vendita relative al cliente automotive/veicoli commerciali e ad attività di marketing volte a promuovere e rilanciare nuovi business e nuovi clienti sul mercato.
Nello specifico si occuperà di.
Relazioni continue con i clienti per garantire una presenza regolare "on-site" presso il cliente; Team working con Project Management; Supportare il Sales Manager nella definizione dello scenario commerciale del business (in termini di volumi, mix, fatturato e redditività), strategie di mercato ed eventuali sviluppi di business garantendo l'implementazione delle azioni necessarie per raggiungerli; Collaborare proponendo nuove aree di business in base alle esigenze emergenti dai mercati; Monitoraggio costante dei Competitors per garantire una posizione competitiva sul mercato della Società.
Costruire un vero e proprio "pacchetto e modulo di offerta" (prodotto, servizio, prezzo) che soddisfi le aspettative del cliente (tecniche, qualitative, logistiche, commerciali) e aziendali (redditività attraverso modelli NPV e analisi dei margini di contribuzione); Gestione e utilizzo del portale clienti qualora necessario; Supportare il responsabile delle vendite nella preparazione del piano aziendale di vendita quinquennale e del budget di vendita (prezzi, volumi, LTC) oltre che nella definizione di strategie e politiche volte ad aumentare la quota di mercato.
Collaborare con funzioni interne con riferimento a.
Gestione ordini, MOQs, stocks (Logistica) Processo di progettazione e sviluppo (R&D) Comunicazione con i clienti (timing, costi di sviluppo, extra costi, tempi di consegna) Gestione crediti o note di addebito (Amministrazione).
Si richiede.
Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali maturata necessariamente presso aziende operanti nel settore Industrial/veicoli commerciali/Automotive; Diploma ad indirizzo tecnico o laurea in ingegneria; Fluente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata e preferibile buona conoscenza della lingua francese; Buone conoscenze tecniche nei seguenti ambiti.
2d Processi produttivi Stima e ripartizione dei costi, margine di contribuzione e profitto Contratti e condizioni di fornitura Conoscenza degli standard tecnici/specifiche del cliente Buona conoscenza del pacchetto Office e di gestionali ERP con preferenza per SAP; Disponibilità ad effettuare trasferte all'estero e in Italia con frequenza di quindici giorni; Conoscenze preferenziali nei seguenti ambiti.
Conoscenza dei processi di stampaggio gomma/plastica, lavorazione, trattamenti superficiali Valutazione finanziaria dei progetti, Valore attuale netto Strategie di marketing e ricerca di nuovi business per una diversificazione aziendale Dimestichezza nell’utilizzo del portale clienti dei principali OEM.
Si offre.
Lavoro full time su giornata + eventuali straordinari; Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente (non è prevista l'asseganzione di auto aziendale).
Luogo di Lavoro.
CAZZAGO SAN MARTINO (BS) "AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali.
Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr.
Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati.
Etica e trasparenza nella gestione dei processi.
Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti"