SALES ACCOUNT - TERZE PARTI

Cerved è la data driven company italiana.
Aiutiamo il sistema paese a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Lo facciamo mettendo dati, tecnologia e talento al servizio di persone, imprese, banche e istituzioni.
Forniamo servizi per analizzare il rischio di credito, soluzioni per il marketing e la gestione di crediti problematici, e abbiamo all’interno del gruppo una delle più importanti agenzie di rating in Europa.
Siamo pionieri del big data eco-system e ogni giorno ci impegniamo ad essere attori del cambiamento e a costruire una cultura di fiducia e di inclusione in cui le oltre persone che lavorano con noi in Italia, Grecia, Romania e Svizzera possano esprimere e sviluppare il proprio talento.
All’interno della Direzione Commerciale Corporate stiamo cercando una persona da inserire come Sales Account per il mercato Terze Parti.
Risponderà al Sales Manager del canale Technology & Reseller e si occuperà di consolidare e sviluppare un portafoglio di clienti nella Industry dei Reseller.
Nello specifico il/la Sales Account avrà la responsabilità di.
guidare e garantire una crescita sul valore contrattuale dei clienti del portafoglio clienti assegnato assicurando la retention dei clienti nonché la crescita dei volumi e introducendo di nuovi servizi e prodotti per estendere la penetrazione delle varie service line Cerved; svolgere attività di Business Development convertendo i Prospect assegnati in clienti, ed espandendo la presenza di Cerved all’interno delle diverse aree organizzative; Elaborare un piano commerciale di lungo periodo, monitorando e garantendo il costante andamento dei risultati sul portafoglio assegnato; instaurare con i clienti una relazione da Business Advisor disegnando soluzioni che garantiscano il miglioramento costante dei processi; Guidare i clienti con un approccio di advisory nelle dinamiche regolatorie che caratterizzano il mercato delle terze parti; Costruire business plan con i rivenditori ed assicurarne l’esecuzione per garantire la retention e la crescita nel tempo del volume di affari; Operare come relationship manager supervisionando o gestendo in prima persona.
attività di start-up e delivery dei contratti in collaborazione con le funzioni di Operations attività finance (es reperimento benestare alla Fatturazione, supporto nella gestione delle problematiche legate ai pagamenti) Allineamenti continuativi con i clienti a garanzia del caring e funzionali agli up-selling La persona che stiamo cercando.
è laureata, preferibilmente in economia o ingegneria; ha maturato una pregressa esperienza di almeno 5 anni nel settore di riferimento; ha un’ottima capacità di ascolto e una chiara lettura del contesto organizzativo per comprendere le esigenze dei clienti e lavora in partnership con loro per sviluppare la relazione commerciale; è strutturata e con una ottima capacità di analisi per trasformare i dati in un action plan concreto; è empatica, sa instaurare relazioni durature con i suoi interlocutori interni ed esterni per migliorare e promuovere il rapporto commerciale; ha un approccio creativo e sa coniugare prodotti core con quelli più innovativi.
La persona sarà basata a San Donato Milanese.