TECNICO COMMERCIALE/FUNZIONARIO DI VENDITA

Per un’importante azienda specializzata nella rivendita di strumentazione elettronica di misura nuova e ricondizionata di tutte le marche e categorie, che si occupa anche di tarature, servizi di riparazione, permuta o sostituzione, siamo alla ricerca di un/a Tecnico Commerciale/Funzionario di vendita con esperienza nel settore della strumentazione elettronica o in settori affini.
Principali responsabilità.
La figura ricercata, in qualità di Tecnico Commerciale, basandosi sulle proprie conoscenze del settore, dovrà essere in grado di gestire le offerte commerciali, fornire una consulenza specializzata ai clienti, presentare e vendere i prodotti afferenti al settore della strumentazione elettronica e della componentistica correlata, ampliando il pacchetto clienti dell’azienda e mantenendo le relazioni con quelli già fidelizzati.
Principali attività.
Organizzare e condurre incontri con i clienti, potenziali o già acquisiti e, in tale occasione, presentare i prodotti.
Quindi, gestire e sviluppare il pacchetto clienti.
Svolgere attività di marketing.
conoscere il mercato di riferimento e svolgere delle ricerche ad hoc; avere una profonda comprensione delle scelte sul prezzo, unite alla conoscenza del prodotto e degli elementi distintivi percepibili dal cliente per progettare campagne efficaci; individuare nuovi luoghi in cui offrire i prodotti, partendo da una conoscenza del contesto in cui opera il potenziale cliente; studiare e utilizzare strategie, canali e tattiche con cui si intende arrivare ai propri potenziali clienti, provando loro la solidità di quanto offerto.
Illustrare, in modo particolareggiato, le caratteristiche e le funzioni dei prodotti, rispondendo alle eventuali richieste di chiarimenti da parte dei clienti.
Raccogliere le eventuali richieste di modifica da apportare alle varie strumentazioni e apparecchiature, per poi sottoporle alla valutazione di fattibilità da parte degli ingegneri o degli altri tecnici dell'azienda.
Accompagnare il cliente attraverso tutte le fasi della vendita.
Preparare l'offerta e il preventivo di spesa.
Anche dopo la conclusione del contratto, contattare il cliente per mantenere la relazione, fidelizzandolo, per proporre nuovi prodotti.
Fare da ponte tra il cliente e l'ufficio tecnico aziendale che ha il compito di effettuare le riparazioni.
Gestire lo sviluppo, cercando attivamente nuove opportunità di vendita.
Partecipare ad eventi e fiere del settore, per presentare i propri prodotti ad un pubblico sempre più vasto.
Principali caratteristiche richieste.
Almeno 3 anni di esperienza nel settore della strumentazione elettronica, della componentistica o di qualsiasi settore collegato.
Requisiti formativi preferenziali.
Laurea in Ingegneria Elettronica/Corsi o Master di aggiornamento professionale nel settore elettronico e/o commerciale.
Requisito preferenziale.
Portafoglio clienti già consolidato.
Conoscenza approfondita di natura tecnica relativa alla strumentazione elettronica di misura o affini.
Capacità analitiche per analizzare vantaggi e criticità dei prodotti offerti, l’andamento e le tendenze di mercato, l’attività della concorrenza e molti altri dati.
Gestione di ordini, spedizioni e padronanza delle tecniche di vendita e di marketing.
Dinamismo e capacità di adattamento per elaborare strategie utili ad attrarre potenziali clienti con prodotti e servizi, creando nuove possibilità di mercato.
Buone capacità comunicative.
Disponibile a trasferte.
Sede di lavoro.
Perugia, qualsiasi città dell’Umbria o, da remoto, nel proprio territorio di origine