Country manager

Gestione dei rapporti con i clienti direzionali e le reti di distribuzione - Supporto all'ufficio tecnico per lo sviluppo e la definizione commerciale dell'ordine di acquisto - Supporto all’ufficio tecnico per lo sviluppo di nuovi prodotti / soluzioni speciali richieste dai clienti - Coordinamento delle attività di marketing inclusa l'analisi di mercato - Customer Service Management - Funzioni di coordinatore del supporto tecnico - Coordinatore formativo del canale di vendita diretta e della rete di vendita indiretta (agenti multi-mandatari e distributori).
Dal 2016 al 2019 avevo anche la responsabilità in qualità di Country manager per le seguenti aree: Scandinavia, Gran Bretagna, Olanda oltre che l’Italia gestendo i rapporti con la rete distributiva nei paesi assegnati per la definizione e lo sviluppo degli obiettivi commerciali assegnati – Dal 2019 in poi le mie aree di competenza sono diventate IT, BENELUX, UK, ES, PT, TR - Predisposizione documenti legali (Contratti - Collaborative Business Plan) per consentire la certificazione e validazione di distributori esistenti e nuovi - Supporto e collegamento tra la direzione tecnica e i distributori per la definizione di nuovi prodotti / soluzioni e per lo sviluppo di strategie commerciali - Definizione e posizionamento dei listini e delle relative politiche di sconto - Controllo della situazione competitiva del mercato e della concorrenza.

Gestione dei rapporti con i clienti - Supporto alla direzione tecnica per la definizione e sviluppo dell'Ordine - Supporto all'ufficio commerciale per lo sviluppo di nuovi prodotti / soluzioni e lo sviluppo delle trattative commerciali - Coordinamento delle attività di marketing - Customer Service Management - Coordinamento delle attività dell’assistenza tecnica - Individuazione delle nuove esigenze dei clienti - Coordinamento e formazione Rete vendita diretta / indiretta (Agenti multi-mandatari e distributori)
Principali risultati ottenuti: crescita costante del fatturato intorno al 10% annuo - accordi con clienti chiave e Partnership - Membro del consiglio di amministrazione di ASSICON (Associazione italiana produttori di connettori).

Identificazione, sviluppo, posizionamento e promozione di nuovi prodotti / soluzioni e prodotti esistenti per coordinare le attività di marketing - Monitoraggio della situazione del mercato e della concorrenza - Identificazione dei canali di vendita - Attività di supporto alle vendite - Customer Service Management - Coordinamento e Formazione Rete Vendita indiretta (Agenti multi-mandatari)
Principali risultati raggiunti: Analisi, definizione e strutturazione del progetto Treno Alta Velocità Bologna-Firenze per lo sviluppo e la gestione della fornitura di gallerie ferroviarie - Accordi strategici con i principali clienti.

Individuazione, promozione e sviluppo di nuovi prodotti e progetti - Analisi di mercato e marketing Italia / Estero - Monitoraggio della situazione del mercato e della concorrenza - Individuazione dei canali di vendita e distributori - Realizzazione cataloghi, opuscoli e materiale informativo - Comunicazione e organizzazione di eventi, mostre.
Principali realizzazioni: Lancio di nuovi prodotti e supporto alla vendita a livello internazionale (Europa, USA, Sud America, Estremo Oriente) - Analisi, definizione e gestione dei consorzi associati al progetto Socrates.

Tecnico di laboratorio - Divisione Ricerca e Sviluppo della tecnologia di connessione Principali risultati: coautore di un documento presentato alla conferenza tecnica EFOC89