Direttore commerciale

Azienda specializzata nella produzione e lavorazione meccanica dell’alluminio.
Segmenti di vendita: B2B del settore automotive clienti OEM.
Risorse Gestite: coordinamento dei dipartimenti: ufficio tecnico, qualità, logistica/produzione.
Fatturato: Circa 15 Milioni di Euro, 100 dipendenti.
Incarico: in qualità di Sales & Marketing Manager ho la responsabilità dello sviluppo e della gestione delle vendite, della definizione delle strategie aziendali di medio e lungo termine e dell’acquisizione di nuovi clienti, di coordinare i vari dipartimenti aziendali e di gestire i progetti con i clienti OEM, in riporto all’AD dell’azienda.
Obiettivi raggiunti: 
•	dal 2014 ad oggi incrementato il fatturato del 15% (2015) e del 35% (2016)

Azienda specializzata nel commercio di olio lubrificante, antinfortunistica e illuminazione a led.
Segmenti di vendita: B2B, B2C (industria, utente finale, officine automotive - trazione leggera e pesante, rivenditori, agricoltura, cogenerazione). Canale indiretto.
Incarico: in qualità di General Manager ho la responsabilità dello sviluppo e della gestione della rete di vendita
Proprietario del sito web www.thesalescoach.it dedicato alla formazione della forza vendita.

Azienda specializzata nel commercio di olio lubrificante, primo rivenditore italiano del network Shell lubricant indirect channel.
Segmenti di vendita: B2B, B2C (industria, utente finale, officine automotive - trazione leggera e pesante, rivenditori, agricoltura, cogenerazione). Canale indiretto.
Risorse Gestite: 16 agenti, 2 impiegati commerciali, 3 impiegati del magazzino.
Fatturato: Circa 9 Milioni di Euro, 10 dipendenti.
Incarico: in qualità di Sales Manager ho la responsabilità dello sviluppo e della gestione della rete di vendita, di supervisione degli acquisti e della gestione del magazzino, in riporto alla proprietà.
Obiettivi raggiunti: 
•	dal 2008 al 2012 incrementati i volumi di vendita passando da circa 1.8 milioni di litri a 2,6 milioni di litri, mentre il fatturato è passato da 5,3 milioni di euro del 2008 a 8,7 milioni di euro nel 2011
•	ho raggiunto nei 4 anni circa il 95% degli obiettivi assegnati da Shell al rivenditore
•	ho consolidato e strutturato la rete di vendita
•	abbiamo ottenuto le certificazioni ISO 9001, ISO 14001 e ISO 18001.
Principali attività svolte: 
•	gestione ed ampliamento della rete di vendita con lavoro diretto sul territorio ed in ufficio. Riorganizzazione della struttura aziendale per adeguarsi all’ampliamento della rete commerciale
•	apertura di nuovi canali commerciali, ricerca di nuove opportunità di business attraverso accordi di collaborazione con rivenditori e grossisti
•	key accounting su clientela direzionale
•	pianificazione e realizzazione dei budget di vendita attraverso analisi, previsioni, promozioni e attraverso le tecniche di cross-sell ed up-sell
•	classificazione e segmentazione della clientela
•	pianificazione strutturata del piano visite degli agenti con tecniche di prospecting per acquisire nuova clientela, coaching ed affiancamento alla vendita
•	attuazione del “Distributor business plan” condiviso con Shell, implementazione di una business score card per adeguare l’azienda ai requisiti Shell
•	installazione di un programma di business intelligence per il monitoraggio dei KPI
•	responsabile REACH per l’azienda.
•	realizzazione della “corporate identity” societaria

Filiale italiana di multinazionale tedesca specializzata nella produzione di dispositivi di protezione individuale.
Segmenti di vendita: B2B (industria, rivenditori, agricoltura, PA, GDO), gestione del canale diretto ed indiretto.
Risorse Gestite: 3 area manager, 5 impiegati commerciali, 3 impiegati magazzino, 10 agenti.
Fatturato: Circa 4 Milioni di Euro, 14 dipendenti
Incarico: in qualità di Sales Manager ho avuto la responsabilità dello sviluppo e della gestione della rete di vendita sia nel canale diretto sia in quello indiretto, in riporto all’AD dell’azienda.
Obiettivi raggiunti: 
•	dal 2002 al 2008 incrementate le vendite di circa un 6/7 % annuo mantenendo la profittabilità netta intorno al 6%
•	riorganizzati i processi di gestione aziendale per migliorare l’efficienza.
Principali attività svolte:
•	gestione della rete di vendita composta da area manager e da agenti
•	gestione diretta di alcuni clienti direzionali
•	gestione del buon funzionamento dell’ufficio commerciale interno e del magazzino in modo da raggiungere i target assegnati
•	monitoraggio dell’andamento aziendale tramite l’analisi mensile delle variazioni rispetto ai dati di budget assegnati inerenti a vendite, gross margin dei prodotti, movimentazioni di magazzino (ABC Analysis),
•	gestione delle relazioni con la casa madre tedesca per l’aggiornamento dei prodotti e delle strategie commerciali
•	attivazione di nuovi canali di vendita
•	monitoraggio dei KPI.

Ingegneria informatica, automazione della produzione