Direttore commerciale

Periodo	2016/2018			C.M. PATERNO S.R.L. – VIA ALBERA, 6 – 36030 – ZUGLIANO – VI
Costruttori di Calore – Produzione e Vendita Stufe a legna e pellet, Camini e Prodotti a Pirolisi 
		
Direttore Commerciale

Azienda di costruzioni meccaniche specializzata nella produzione di prodotti da riscaldamento a biomassa con tecnologia tradizionale e pirolitica.
La Paterno S.r.l. opera principalmente per il mercato estero, la sua presenza commerciale è consolidata, direttamente e indirettamente, in tutto il mercato europeo e con estensioni interessanti per l’extra europeo in sud America, Canada e Giappone.
Dalla metà del 2016 la Proprietà ha deciso di entrare in modo importante nel mercato nazionale, realizzando una rete commerciale per la distribuzione e la vendita delle due linee di articoli di propria produzione :
•	Paterno	Linea stufe a legna e pellet, cucine, camini e caldaie
•	POB		Prodotti pirolitici – Riscaldatori, Lampade, Bracieri e BBQ a tecnologia pirolitica

Periodo	2003/2015			DAL ZOTTO S.P.A. – VIA ASTICO, 67 – 36030 – FARA VICENTINO – VI
Natura e Calore – Produzione e Vendita Stufe a legna e pellet, Cucine, Camini e Caldaie
		
Responsabile Vendite Italia 

La Dal Zotto S.p.a., costituita nel 2003 con l’acquisto delle Officine Dal Zotto S.p.a., viene inserita nel gruppo della famiglia Dal Zotto affiancando le società La Nordica S.p.a. ed Extraflame S.p.a.
La Dal Zotto S.p.a., pur operando nello stesso settore del gruppo, ha una realizzazione commerciale completamente differente; la sinergia tecnica e produttiva dei prodotti è la stessa, l’estetica degli articoli a catalogo viene modificata e proposta in modo diverso, la distribuzione ed i canali di vendita sono alternativi a quelli normalmente utilizzati dal gruppo.
La rete commerciale non utilizza Agenti Rappresentanti, il brand non tocca la grossa distribuzione e la vendita tramite Web viene autorizzata e monitorata.
Il Cliente finale diventa direzionale ( Distributore/Specializzato Top ), viene gestito direttamente senza intermediari e con una garanzia di zona operativa coperta da rispetto commerciale.
La finalità è quella di coprire esigenze commerciali specifiche in alternativa allo stesso gruppo; assicurando un catalogo completo con un marchio non inflazionato, garantendo aree di vendita esclusive, sostenendo un servizio post vendita sui prodotti capillare e completo.
I risultati commerciali sulla scelta fatta hanno dato ragione alla strategia adottata, il fatturato è cresciuto in modo importante, la presenza del brand è significativa e il consolidato odierno attesta l’azienda tra le migliori società di settore.

Periodo	1998/2003			SO.CO.F.I.M. S.A.S. – VIA BATTITORE, 74 – 10073 – CIRIÈ – TO
Società Commercio Finanziario Immobiliare e Mobiliare
		
Amministratore  

La SO.CO.F.I.M. S.a.s. costituita con ampio oggetto sociale opera nel campo dei servizi curando in modo particolare le intermediazioni di campo immobiliare mobiliare e finanziario.
La società è organizzata per analizzare e studiare l’operatività da seguire per raggiungere in modo ottimale l’obbiettivo finale dell’idea di investimento, lo staff operativo è formato da professionisti che forniscono al cliente una consulenza completa; legale, fiscale, commerciale, tecnica e tributaria relativa all’operazione da effettuare.
La società inoltre, opera in modo diretto nel campo delle acquisizioni mobiliari e immobiliari derivanti da esecuzioni, liquidazioni e fallimenti di persone fisiche e giuridiche del nord di Italia e fornisce ai propri clienti proposte interessanti di acquisto direttamente dai tribunali o Istituti di vendite giudiziarie o eventualmente dagli stock di magazzino propri.

Periodo	1991/1998			SO.PRO.TEC. S.R.L. - 10073 - CIRIÈ - TO
Produzione e commercializzazione produzioni tecnologiche. ( Catalizzatori idrocarburi – Pannelli Catalitici uso Civile ed Industriale – Marmitte Cataliche )

Amministratore Delegato	1991/1998
 
Responsabilità			Amministratore Delegato
Mansioni				A diretto contatto con la proprietà della Società la gestione della stessa per quanto riguarda la completa operatività aziendale.

Alla fine dell’anno 1998, a seguito differenze di vedute con la proprietà sul futuro societario, ho preferito trasformare il rapporto lavorativo full time in collaborazione.

Periodo	1981/1990			SOGENA S.P.A. - 10121 - TORINO - TO
Produzione e commercializzazione articoli per il riscaldamento ad uso civile ed industriale. ( Stufe Catalitiche marchio“ Catalor” – Pannelli Catalitici per Forni / Serre – Generatori Catalitici a Flusso bilanciato )  

Ufficio Tecnico		1981/1983
Responsabilità		Addetto Ufficio Tecnico
Mansioni				Verifica e controllo : Progettazione, Produzione, Attrezzature e Qualità
Direzione Tecnica		1984/1987
Responsabilità		Ufficio Tecnico - Ufficio Acquisti - Ufficio Personale
Mansioni				Responsabilità Tecnica/Produttiva - Gestione Personale Ufficio Acquisti.
Amministratore Delegato	1988/1990
Responsabilità			Amministratore Delegato
Mansioni				Alle mansioni consolidate al 1987, si aggiungono le responsabilità relative alla parte amministrativa e commerciale della Società a diretto contatto con la Proprietà.

Nello svolgimento del percorso lavorativo ho avuto modo di partecipare a parecchi corsi di qualificazione e perfezionamento, la competenza dei seminari era collegata a esigenze di crescita personale o necessità specifiche aziendali del periodo.
Indirizzi di formazione				Amministrativa, Marketing, Commerciale, Finanziaria      

Per condizioni relative ai rapporti di lavoro odierni, il mio Inglese non è ottimale di conseguenza seguo con una certa periodicità corsi di aggiornamento e perfezionamento della lingua inglese.

Specializzazione					Economica, Commerciale e Amministrativa

Specializzazione 					Tecnica indirizzo Meccanico

Specializzazione					Tecnica indirizzo Elettronico