Key account

Prospect   nuova   clientela,   attività   di   ricerca,   contatto,   visita,   redazione   offerta   per   la contrattualizzazione di nuovi clienti settori aziende, case di riposo, case di cura, scuole
Gestione fase pre-gara e coordinamento gare di appalto, redazione conto economico
P.r. e lobbying

Gestione di un portafoglio di clienti nazionali direzionali, a livello di responsabilità commerciale, qualità del servizio erogato dai soci del consorzio, upselling e crosselling
Prospect   nuova   clientela,   attività   di   ricerca,   contatto,   visita,   redazione   offerta   per   la contrattualizzazione di nuovi clienti settori horeca, facility management, imprese pulizia, case di cura e riposo
Gestione fase pre-gara e coordinamento gare di appalto, redazione conto economico

Attività di sviluppo nuova clientela prospect nello stream refezione scolastica
Gestione fase pre-gara;
Coordinamento e redazione del progetto di erogazione del servizio nell'ambito della gara di appalto, redazione conto economico;

Responsabile Commerciale Divisione Emilia Nord – Bs – Cr – Sp (c/o uffici Parma) – da gennaio 2013

Responsabilità commerciale della divisione Emilia Nord (competenza territoriale RE PR PC BS CR SP), segmenti di mercato ristorazione collettiva (scolastica, aziendale, socio sanitaria, assistenziale), banqueting, vending, pubblici esercizi
Gestione portafoglio clientela acquisita e prospect nuova clientela;
Attività di up e cross selling su portafoglio clientela acquisita;
Gestione fase pre-gara e coordinamento gare di appalto, redazione conto economico
Direzione e coordinamento rete commerciale e segreteria commerciale
Assegnazione target a funzionari commerciali e relativa verifica del raggiungimento

Funzionario Comm.le c/o divisione Emilia Centro, Villanova di Castenaso (BO) – nov. 2010 dic. 2013

Responsabilità commerciale di 2 cucine centralizzate di produzione pasti per aziende, scuole, case di riposo, pubblica amministrazione e di un self service interaziendale;
Gestione portafoglio clientela acquisita e prospect nuova clientela;
Attività di up e cross selling su portafoglio clientela acquisiti
Coordinamento gare d’appalto

Responsabilità commerciale di:
8 negozi (proprietà e franchising) di scommesse sportive e slot machines: attività di ricerca locations, trattativa per locazione, contrattualizzazione, coordinamento allestimento logistico, ricerca e selezione del personale, controllo procedurale, incentivazione;
 25 dealer di scommesse sportive e slot machines: attività di ricerca, trattativa, contrattualizzazione, formazione, controllo procedurale, incentivazione, assistenza, customer care

National Key Account – da settembre 2005 a luglio 2007

Attività di acquisizione nuova clientela e mantenimento clienti acquisiti business (banche e grandi clienti)
Attività di sviluppo accordi quadro (Confindustria, Confapi, Cna);
Gestione rete di agenti impegnati in attività di convenzionamento pubblici esercizi

Funzionario commerciale – da luglio 2002 ad agosto 2005

Responsabile commerciale clientela privata, zona Bologna, Romagna e Marche;

CORSO DI LAUREA ECONOMIA E GESTIONE IMPRESE, FREQUENZA SERALE PER STUDENTI LAVORATORI. VOTO 82/110 CON DISCUSSIONE FINALE "STRATEGIE DI DIVERSIFICAZIONE E DIFFERENZIAZIONE, UN CASO CONCRETO"