Responsabile acquisti

Azienda multinazionale impegnata nella produzione di valvole e centraline oleodinamiche per il settore agricolo, il movimento
terra, mezzi di sollevamento, autoveicoli industriali, con un fatturato di circa 32 mln € e nr. 140 dipendenti.
Caratteristiche oggettive:
 Affidabilità;
 Senso del dovere;
 Puntualità;
Caratteristiche soggettive:
 Creatività;
 Diplomazia;
 Capacità di espressione;
Responsabilità di un team composto da:
 Strategic Senior Buyer: nr. 1;
 Purchasing analyst: nr. 1;
 Supplier Quality Leader: nr. 1;
 Quality Inspector: nr. 2;
Riportando direttamente al Global Procurement Director, partecipo alla gestione di uno spend globale di € 35 mln, che coinvolge
due stabilimenti, uno a Reggio Emilia ed uno a Easley nella Carolina del Sud (USA).
In questo modo, utilizzando un approccio per Category Management, il procurement strategico può cogliere un maggior numero
di opportunità di mercato, in termini di prezzi, consegne, qualità e riduzione del fornitori.
Partecipo anche a trasferte negli USA, al fine di toccare con mano la realtà commerciale americana ed avere così una visibilità
globale del mercato industriale.
Mercato di riferimento: Internazionale.
 Responsabilità del budget di acquisto e dei costi standard di acquisto;
 Responsabilità della strategia di acquisto e dei KPI in termini di qualità, consegne e prezzi;
 Responsabilità dello sviluppo di nuovi progetti legati al saving;
 Responsabilità sviluppo metriche per monitoraggio performances ufficio acquisti/qualità fornitori;
 Responsabilità obiettivi di PPM;
 Responsabilità obiettivi di on-time delivery;
 Responsabilità budget investimenti del procurement;
 Negoziazione di accordi “Quadro” con i fornituri più importanti e/o strategici, in relazione allo spend ed alla commodity;
Principali obiettivi raggiunti:
 Requisiti ISO-TS e IATF del reparto acquisti e qualità fornitori. ISO-TS 100% ottenuta nel 2017, IATF in corso di
ottenimento entro il 2019;
 Sviluppo accordi di “stock agreement” con i fornitori più importanti, per il miglioramento delle delivery performances,
senza impattare sui costi di acquisto;
 Recupero/sbottigliamento di nr. 7.500 ore/macchina mediante l’outsourcing di numerosi componenti, gestendo i
processi di phase-out ed il phase-in degli stessi;

Azienda multinazionale impegnata nella produzione di valvole e centraline oleodinamiche per il settore agricolo, il movimento
terra, mezzi di sollevamento, autoveicoli industriali, con un fatturato di circa 32 mln € e nr. 140 dipendenti.
Categorie merceologiche gestite:
o Tagliati in alluminio e ghisa – Manifold lavorati da CNC – Bobine – Tubi - Cablaggi – Filtri - Componenti torniti –
componenti commerciali (viteria, o ring, valvole).
Mercato di riferimento: Internazionale.
 Valutazione mercati di riferimento per commodity;
 Implementazione progetti per sviluppo opportunità di saving;
 Valutazioni “make or buy”;
 Gestione phase-in / phase-out fornitori;
 Scouting potenziali nuovi fornitori;
 Analisi delle performances dei fornitori in termini di puntualità nelle consegne e qualità delle merci, attraverso la
consultazione di apposite metriche;
Principali obiettivi raggiunti:
 Attraverso l’approfondimento dei costi di lavorazione CNC applicati alle diverse tipologie di materia prima e di
componente lavorato, ho potuto migliorare i costi di acquisto dei manifold in AVP del 25%, su un totale di merce in
acquisto di circa € 200.000,00.
 Analisi dei costi di acquisto dei componenti torniti ad alti volumi provenienti dal mercato americano, con realizzazione di
un saving tra il 30% ed il 50% riconducendo le sorgenti di acquisto al mercato nazionale.

Azienda multinazionale impegnata nella produzione ed installazione di componenti per la conversione di automobili a gas, con
un fatturato di circa 170 mln € e nr. 300 dipendenti.
 Ruolo di Senior Buyer con gestione di un fatturato annuo di circa € 15 mln su un totale di € 60 mln.
Categorie merceologiche gestite:
o Plastica – Gomma – Stampati di ottone e alluminio – Componentistica commerciale (viteria – lubrificanti,
imballaggi, ecc.).
Mercato di riferimento: Internazionale.
 Gestione fornitori assegnati e relativi listini, con l’obiettivo di valutare continue opportunità di mercato per cogliere
possibilità di saving e di miglioramento dei processi produttivi.
 Monitoraggio fornitori anche tramite visite programmate per tenere sotto controllo i processi, gli investimenti e la
qualità dei prodotti e dei servizi forniti.
 Ricerca potenziali nuovi fornitori (italiani ed esteri) e valutazione introduzione di nuovi prodotti, in funzione delle
richieste di R&D e Quality Dept., per continuo sviluppo e miglioramento delle performances dei processi/prodotti e
riduzione dei costi.
 Sviluppo contratti “Quadro” di fornitura materiali, con accordi di “bonus” da fornitori legati a volumi/fatturati.
Principali obiettivi raggiunti:
 Sviluppo progetto aziendale mirato alla codifica di nuove classi merceologiche, rielaborate in funzione delle Commodity,
dei Capitolati Tecnici e delle norme cogenti;
 Analisi processo produttivo di componente strategico, con inserimento di meccanismi automatici a spese del fornitore,
sulle sue linee di produzione e riduzione dei costi prodotto del 5%, con saving annuale di circa € 50.000,00;
 Miglioramento generale delle condizioni commerciali in essere coi fornitori, con modifica dei pagamenti (target BB a 120
gg dffm) e trasporti con resa “franco destino”;
 Sottoscrizione di Long Term Agreements con programmazione piani di saving del tipo 3 x 3 (3% x 3 anni);

Collaborazione con Funzioni acquisti/appalti e uffici tecnici di Aziende operanti nei settori della Petrolchimica e dell’Oil & Gas.
Le principali sono:
 Società Lyondell Basell c/o Petrolchimico di Ferrara: ruolo di Consulente esperto di contrattualistica e analisi
prezziari multi specialistici.
 Apertura di contratti e ordini con l’uso di SAP ed elaborazione dei supporti cartacei, garantendo i necessari contenuti
tecnici, legislativi e normativi;
 Analisi dettagliate prezziari delle principali specialità (meccanica, elettrica, strumentale, edile, coibentazioni,
verniciature, noleggi), per miglioramento costi e riduzione numero di articoli.
 Attività di expediting e collaudi presenziati presso fornitori, con verifica stato di avanzamento/conformità dei lavori e
idoneità/completezza della documentazione tecnica di commessa. In particolare ho seguito la commessa
“Sbottigliamento impianto SF5” realizzata tra il 2009 e il 2010.
 Sviluppo raccolte tecniche di componenti installati su impianti (pompe, compressori, riduttori, motori elettrici, rotocelle,
ecc.) per fornire all’ufficio tecnico e al rep. manutenzione un documento utile per l’identificazione del componente e per
conservarne la storia delle manutenzioni.
 Società Bellelli Engineering S.p.A.: ruolo di Consulente esperto di acquisti e appalti gestiti su “Commessa”;
Mercato di riferimento: Internazionale.
 Acquisti materiali tecnici su specifica e appalto di servizi prefabbricazione e montaggio per la realizzazione di
impiantistica Oil & Gas, con particolare riferimento a Commesse assegnatemi dalla “Proprietà”, quali:
o Impianto “Slug catcher” per progetto Faregh Libya (Waha Oil Company);
o Vari moduli skid per impianto Marmul Polymer Project (Petroleum Development Oman);
o Pig traps and Pig receiver per Compagnia di Stato del Turkmenistan;
 Expediting e collaudi in loco, legati alle attività di cui sopra. Il tutto con l’obiettivo di rispettare le date di consegna
concordate e le caratteristiche tecniche contrattuali.

Società di ingegneria del settore Petrolchimico ed Oil & Gas con nr. 15 dipendenti ed un fatturato di circa 500 mila €,
appartenente ad una compagine comprendente una Società di costruzioni meccaniche (nr. 170 dipendenti) ed una Società di
verniciature industriali (nr. 10 dipendenti).
 Ruolo di Referente della Proprietà per le attività Commerciali e Qualità.
Mercato di riferimento: Internazionale.
 Gestione rapporti commerciali con i Clienti italiani ed esteri;
 Elaborazione offerte per gare di acquisizione Commesse di ingegneria multi specialistica;
o Principali Commesse acquisite:
 Nuova linea additivi materie plastiche (Ciba Specialty Chemicals – Puebla – Mexico);
 Trasformazione impianto pilota politene in fase slurry in impianto pilota per Dutral (EniChem SpA);
 progettazione di dettaglio di parti consistenti dell'esperimento Borexino (I.N.F.N. – Lab. Gran Sasso);
 Partecipazione alle trattative commerciali col Cliente;
 Coordinamento del personale interno durante l’esecuzione dei lavori;
 Controllo stati avanzamento lavori e costi di Commessa;
 Consulenze in materia di acquisti/appalti, ai Clienti della Società che lo richiedessero;
 Gestione del Sistema di Qualità aziendale, delle verifiche ispettive interne ed esterne, delle azioni preventive e
correttive e dei Piani di Miglioramento.

Società petrolchimica con circa nr. 1000 dipendenti presso Stab.to Petrolchimico di Ferrara.
Senior Buyer con specializzazione nel settore meccanico ed elettro-strumentale, con gestione degli acquisti sia sulla
base dei programmi di manutenzioni impianti (gestione scorte e sistema MRP), sia sulla base dei piani di investimento
(Commesse).
 Sviluppo di Convenzioni d’acquisto e Ordini Aperti con validità annuale o pluriennale, per l’ottimizzazione dei costi e
delle condizioni commerciali.
 Appaltatore Senior attivo nella contrattualistica multi specialistica. Assegnazione lavori alle imprese interne al
Petrolchimico, mediante attivazione contratti Quadro per la manutenzione degli impianti.
 Emissione di contratti specifici e di Contratti “Quadro”, sulla base di regolari ricerche di mercato, per particolari attività
riguardanti le manutenzioni degli impianti e per sbottigliamenti e revamping.
 In particolare ho elaborato una Convenzione a livello nazionale per il gruppo ENI, per le attività di coibentazione
tubazioni ed apparecchiature.
 Attività di Key User in qualità di esperto SAP per le funzioni acquisti e appalti del gruppo ENI.

Diploma di maturità conseguito in 5 anni presso l'IPSIA di Ferrara con la votazione di 58/60.