Sales manager / sales director / key account manager

Sales Director & Market Development Leader, Italy, Malta and Albania
•	Responsible for the sales of plastic caps and closures for plastic, glass, metal and carton packaging of Food and Non-Food applications.
•	Maintain active and productive relationships with customers including regular communications, on-site problem solving, sharing industry best practices, attending global exhibitions and conferences, and hosting customer visits.
•	Budget management and P&L preparation.
•	Promoted to Managing Director in 2017.
•	Collaboration with technical services to support the launch of new products in production, contributing to the resolution of problems of the customers.
•	Maintaining relationships with customers and manufacturers of plastic, glass, carton and metal containers, machine manufacturers / OEMs (molding, blow molding, extrusion, filling lines, etc.), manufacturers of PET preforms and engineering companies specializing in study and development of packaging.
•	From 2005 to 2018 I contributed to reaching a turnover level of 20 million euros, with a market share constantly growing on an annual basis.


Responsabile vendite e Sviluppo dei mercati in Italia, Malta e Albania
Responsabile commerciale per le vendite di chiusure e tappi speciali in plastica per imballaggi in plastica, vetro, metallo e cartone per il settore alimentare e non-alimentare.
Gestione dei budget e preparazione del P&L.
Promosso a Managing Director nel 2017.
Collaborazione con i servizi tecnici per supportare l'avvio di nuovi prodotti in produzione contribuendo 
alla risoluzione delle problematiche c/o i clienti.
Mantenimento delle relazioni con i clienti e con i produttori di contenitori in plastica, vetro, metallo e cartone, produttori di macchine/OEM (stampaggio, soffiaggio, estrusione, line di riempimento, ecc.), produttori di preforme in PET e società di ingegneria specializzate nello studio e sviluppo del packaging.
Partecipazione alle più importanti fiere e conferenze di settore.
•	Dal 2005 al 2018 ho contribuito a raggiungere un livello di fatturato pari a 20 milioni di euro, con una quota di mercato costantemente in crescita su base annua.

European sales agent ColorMatrix Europe Ltd (UK), Gruppo Mossi & Ghisolfi (IT)
•	Liquid colorants, additives, preform, molding and blowing machinery.
•	Sales areas included Italy, France, Spain, Portugal, Greece, Turkey and Eastern Europe.
•	Increased market share of liquid colorants and additives for plastics products (PET) from 5% to more than 80%, including introducing the oxygen scavenger (“Amosorb”) for sensitive products and other addives.


Agent commerciale per ColorMatrix Europe Ltd (UK), Gruppo Mossi & Ghisolfi (IT)
Coloranti liquidi, additivi e macchinari per lo stampaggio/soffiaggio di preforme. Le aree di vendita comprendevano Italia, Francia, Spagna, Portogallo, Grecia, Turchia e Europa orientale.
•	Incremento della quota di mercato, dal 5% a oltre l'80%, dell’utilizzo di coloranti liquidi e additivi per materie plastiche (PET) con l’introduzione dell'assorbitore di ossigeno "Amosorb" per prodotti sensibili all’ossidazione e altri additivi.

Technical Service Leader – Injection Molding Machinery
•	Responsible for after sales technical support and service for Italy, including commercial support to the sales team.  Recognized expert for packaging and closures, preform, technical products (mono and multi-layers), medical components, and laser disc (CD) technology.
•	Reorganization of the Technical Service, preparation and carrying out of technical training courses for customers at the HQ in Switzerland.
•	Qualified technician for SUMITOMO in Europe and responsible for their technical service centre in Italy

Responsabile del Servizio Tecnico – Macchine da stampaggio ad iniezione
Responsabile dell'assistenza tecnica per l'Italia, incluso il supporto commerciale al team di vendita. Esperto per prodotti nel settore dell’imballaggio e chiusure, prodotti tecnici (mono e multi componente), componenti settore medicale e tecnologia laser disc (Compact Disc).
•	Riorganizzazione del Servizio Tecnico, preparazione e svolgimento di corsi di formazione tecnica per i clienti presso la casa madre.
•	Tecnico qualificato e responsabile del centro di assistenza tecnica in Italia per SUMITOMO Europe.