Business development / vendite / commerciale

Creato e implementato la strategia di sviluppo del business aziendale, gestito il processo di gara e sviluppato opportunità di crescita in linea con gli obiettivi strategici
Gestione di un Gruppo di 11 persone (Sales manager, Tendering and Commercial manager ed agenti di vendita) ed un budget di €40 milioni).
Creato e implementato la strategia di sviluppo del business aziendale, gestito il processo delle gare d'appalto e sviluppato opportunità di crescita in linea con gli obiettivi strategici aziendali.
Preparato la strategia di vendita per il 2018 - 2019 mirata ai clienti nei settori petrolifero, delle energie rinnovabili, civile, minerario e nucleare.
Coordinato la preparazione delle campagne di marketing mirate per nuovi mercati

Risultati:
Preparazione e sviluppo di progetti per Navantia, Volkerstevin, Costain nella fabbricazione e rivestimento fornendo strutture finite - valori compresi tra € 3 e € 12 milioni.
Gestione delle Vendite e dei progetti e gare per aziende Italiane come Drillmec, Ram Oil, Rosetti Marino, Lewa Italia, OF.RA. (Ravenna) e Britanniche come Global Group, Dales Engineering, Aker Solution, Wood, Grey fabrication 
Sviluppo e gestione di contratti con acciaierie come Vallourec, British Steels, Dillinger, Tata Steel e Stahlwerk - i valori dei progetti ed ordini variano da € 2.000 a € 2 milioni
Gestione di un Gruppo di 11 persone (Sales manager, Tendering and Commercial manager ed agenti di vendita) ed un budget di €40 milioni).

Responsabile per conto dell' Azienda di tutte le attività commerciali relative allo smantellamento nucleare - Decommissioning (entrate della società £ 50 milioni nel 2016), prodotti e servizi per generare nuovi ordini commerciali per creare una pipeline di clienti da svariati milioni di sterline
Risultati:
Sviluppo, prequalificazione e appalto a sostegno di 13 progetti Sellafield BEP (Box Encapsulation Plant);
Contratto per Shield Door e  valvole a pavimento nella struttura Active Cells presso la European Spallation Source (ESS).
Sviluppo e Pre-qualificazione e Tender per molti progetti con DSRL; (Ad esempio Floc, Silo Retrival)
Sviluppo e pre-qualificazione a supporto dei progetti di decommissioning di Magnox Dragon;
Alleanza strategica negoziata con AREVA per i servizi di produzione nucleare e la fornitura di Glovebox
Responsabile per lo sviluppo e l'assegnazione di lavori di ingegneria di progettazione e design con Sellafield, BEP (Belfour Beattie e Jacobs), Cavendish e Costain Group.

Responsabile della preparaziene e gestione delle gare d'appalto per conto di DOF Subsea (flotta di 26 navi in varie parti del mondo per costruzioni Offshore). 
Coordinato e gestito le offerte commerciali con un valore fino a $ 200 milioni, lavorando a stretto contatto con il VP regionale e il CEO del gruppo gestendo in media 20 persone nelle preparazioni delle gare d'appalto. 

Risultati:
Shell - Corrib P3 / P6 (2013) Lavori di posa flessibile e ombelicale (Oceano Atlantico)
Shell - Corrib P2 (2014) Opere e ispezioni flessibili e ombelicali (Oceano Atlantico)
Maersk - Sostituzione Dumbarton DCC Riser Buoyancy (Mare del Nord)
Saipem - Progetto di immersione CRX III, offshore in Angola e Congo (Africa occidentale)
Total - Prestazioni per servizi subacquei (Mare del Nord) - IRM Call Off 3 anni di contratto

Gestito e sviluppato un team commerciale di 5 persone e Responsabile della strategia di sviluppo aziendale per la vendita di prodotti quali sistemi di installazione Offshore (flexible Pipelaying), servizi ROV, personale per ispezione sottomarina e servizi di consulenza.

Risultati:
Responsabile della vendita di Reel Drive System Services a DOF Subsea e Teekay a sostegno del progetto Banff per CNR (contratto di 2 anni su due campagne estive).
Vendita di servizi ROV (Work Class and Inspection), personale e attrezzature a Micoperi Marine Contractor per il lavoro offshore del Ghana (contratti di 6 mesi).
Vendita di servizi di ROV (Work Class and Inspection), personale e attrezzature a Micoperi Marine Contractor per lavori nel Mar Mediterraneo (Libia ed Egitto) - (contratti di 6 mesi).
Vendita di servizi ROV (Light Work Class and Inspection), personale e attrezzature per Red 7 Marine e DOF Survey and Positioning (contratto di 5 mesi).
Vendita di personale di ispezione specializzato (3.3 e 3.4) e attrezzature ai servizi tecnici di Stork.
Responsabile per l'offerta vincente di ROV e servizi di ispezione a Repsol per i servizi di installazione di Lubina e Montanazo e per i servizi tecnici di Stork per ROV e per i lavori di ispezione al largo della Tunisia.
 

Risultati:
Creazione e completamento dell'inclusione di FUGRO Subsea nell'elenco Pre-qualificazione e offerta di SHELL e TOTAL per i servizi di ispezione, costruzione offshore e ROV services.
Ho rinegoziato con successo i servizi ROV (drill support) per 5 anni con Talisman Energy (ora Repsol) e impostato vari servizi di supporto Vessel e ROV con Chevron e Conoco Philips (Generalmente da 60 a 80 giorni di contratti).
Offerta - Responsabile per il successo dell'offerta di servizi di ispezione di pipelines e piattaforme con Petrofac, BG Group e Centrica.

Installazione della Pipeline Nord Stream -  Piano di contingenza (contratto di 2 anni) 
Smantellamento piattaforma Tupi, smantellamento della piattaforma MCP-01 e smantellamento dell' oil field Indefaticable. 
Responsabile della corretta preparazione dei documenti di gara per NW Hutton, Frigg Field (DP1 e DP2), servizi di taglio di Ekofisk.

MA Hons. Management Studies and Business (Equivalente a laurea vecchio Ordinamento 4 Anni)