Commerciale estero / back office commerciale / executive assistant
Chi*** ***** (XX Anni)
MARKETING & SALES ASSISTANT a Igb srl (Viggiu')
IULM
Varese,
Lombardia
|
Esperienza
MARKETING & SALES ASSISTANT
Igb srl (Viggiu')
gen 2017
-
feb 2019
azienda grafica e cartotecnica specializzata nella produzione di astucci farmaceutici innovativi quali confezioni Tamper Evident (antimanomissione) e Child Resistant (per la protezione dei bambini). • Attività di back office commerciale. • Prospezione nuovi clienti esteri via telefono, e-mail, conference call. • Supporto al team di venditori nello sviluppo di account già acquisiti ed assistenza al cliente. • Supporto alla direzione per negoziazioni con potenziali business partners esteri (network). • Facilitazione di trattative tecnico-industriali finalizzate alla vendita interfacciandomi con direttori di produzione, responsabili packaging, uffici acquisti di farmaceutiche italiane ed internazionali. • Trattative concretizzate con paesi esteri quali Danimarca, Norvegia, Russia, Islanda; trattative in essere con Corea, India, Inghilterra, America ed altri paesi. • Preciso e continuo aggiornamento del CRM, inserimento nuovi contatti e registrazione delle attività in essere con ciascun cliente. • Interfaccia con reparti interni per verificare la fattibilità dei progetti di packaging ad hoc e la realizzazione di preventivi. • Rapporti con riviste di settore per la pubblicazione di editoriali e pagine pubblicitarie. • Organizzazione degli aspetti logistico-organizzativi per la partecipazione a fiere italiane ed internazionali B2B nel settore Farmaceutico quali Pharmapack, CPhi Europe, Interphex, PackExpo, AFI, inviti ai clienti, organizzazione dell’agenda di appuntamenti. • Partecipazione a fiere insieme al team di venditori. • Attività post-fiera quali analisi leads, categorizzazione per ASA, settore, trasferimento nel CRM per poi ricontattarli al fine di sviluppare nuovi progetti commerciali. • Sviluppo ed aggiornamento di materiale pubblicitario quali brochures, campionature e cartellonistica in collaborazione con l’ufficio grafico e gestione della campionatura a magazzino. • Traduzioni in inglese di trattative commerciali, documenti legali e traduzioni simultanee. • Meeting face to face con clienti esteri, partecipazione ad AUDIT dei clienti in azienda. • Ricerche di mercato in campo regolatorio, concorrenziale o istituzionale con enti di settore quali FDA, AIFA TGA etc. • Creazione di presentazioni di prodotti in Power Point. • Redazione di verbali delle riunioni commerciali.
ACCOUNT MANAGER & STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
eForce (Londra)
set 2012
-
dic 2016
fornitore esclusivo di connessioni internet via cavo, WiFi e soluzioni informatiche operante a Olympia London, centro espositivo, spazio per eventi e conferenze a West London. • Gestione dei clienti primari di eForce, quali organizzatori di fiere tecniche internazionali (key clients) ed i loro espositori. • Consulenza, elaborazione e presentazione di soluzioni multimediali ad hoc. • Preventivi personalizzati e negoziazioni di offerte mirate alla fidelizzazione del cliente ed allo sviluppo dell’account. • Alto livello di precisione ed assistenza in fase di pianificazione e supervisione degli aspetti operativi legati alla corretta installazione dei servizi negli spazi espositivi in collaborazione con il team di ingegneri. • Gestione di diversi progetti (fiere) contemporaneamente, ove si rende necessaria la capacità sia di definire le priorità, sia di avere una mente multitasking, lucida e problem-solving. • Analisi dei trend di vendita in fase preparatoria dell’evento attraverso verifiche e comparazioni con l’obiettivo di raggiungere ed eccedere il budget prefissato. • Contatto primario sul posto in fase di costruzione e apertura delle fiere. • Comunicazioni quotidiane via telefono, email, teleconferenze, incontri e riunioni. • Gestione degli aspetti finanziari relativi all’incasso delle fatture emesse e interazione con l’ufficio contabilità per la gestione di note di credito, rimborsi e riconciliazione di pagamenti. • Formazione e supporto ai colleghi, in qualità di senior team member. • Principali eventi gestiti: ‘Learning Technologies & Learning Skills’, ‘Business Travel Show’, ‘Travel Technology Europe’, ‘The Meetings Show’, ‘Retail Business Technology Expo’, ‘UC Expo’, ‘Infosecurity Europe’, ‘Cloud World Forum’.
CUSTOMER SERVICE AGENT
Intercall (Londra)
giu 2009
-
ago 2012
azienda che fornisce servizi di conferenze Audio, Web e Video in tutto il mondo. • Customer Service di livello. • Assistenza tecnica agli utenti, con risoluzione immediata o entro breve termine dei problemi. • Efficiente ed efficace gestione delle comunicazioni in arrivo via email e telefono. • Training ai clienti sui prodotti di Web Conferencing. • Gestione di problematiche sulla fatturazione. • Produzione di report mensili. • Clienti: IBM, RBS, JPMorgan, Novartis.
ASSISTENTE AL PROJECT LEADER
PVAgency SpA (Milano)
apr 2008
-
dic 2008
agenzia di organizzazione eventi, viaggi incentive, lancio di prodotti, congressi medici in Italia ed in tutto il mondo. • Collaborazione col dipartimento Medical. • Contatti e gestione delle comunicazioni con i medici delegati. • Organizzazione di voli, prenotazione hotel e transfer per i partecipanti. • Congressi: ASN, ESMO, EULAR, SIOMMMS, SIAIC, SIDAPA. • Clienti: Wyeth, Ely Lilly, Allergopharma, Merck Serono and Amgen Dompe`.
CUSTOMER SERVICE AGENT
Lufthansa Global Sales (Dublino)
mag 2006
-
ott 2007
azienda di supporto tecnico e gestione clientela per i voli Lufthansa Group Airlines. • Gestione e risoluzione di quesiti generici, problemi e reclami relativi a viaggi o prenotazioni. • Comprensione del sistema di prenotazione voli Amadeus, codici Aereoportuali, PNRs e buona conoscenza delle regolamentazioni IATA. • Gestione dei contatti con aeroporti, agenzie viaggi, aziende, uffici legali e associazioni per i diritti dei consumatori in tutto il mondo.
Formazione
Diploma di Laurea
IULM
ott 2002
-
mar 2006
Laurea Triennale in Turismo: cultura e sviluppo dei territori.
Scuola Superiore
ITPA
ott 1996
-
giu 2001
DIPLOMA di Perito Aziendale Corrispondente in Lingue estere.
Lingue
Inglese - Ottimo
Informazioni addizionali
FCE First Cambridge Certificate in English CAE Cambridge Certificate in Advanced English. ECDL Computer Course - Office (Word, Excel e Power Point)
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