National key account gdo

Definizione budget di canale in collaborazione con altre funzioni aziendali (volumi,
fatturati, marginalità)
 Elaborazione strategie e politiche commerciali volte al raggiungimento dei budget
( scontistiche, attività promozionali, attività di category e assortimento)
 Contrattazione di primo e secondo livello con Centrali di acquisto nazionali e
Insegne locali .
 Creazione e gestione del team di vendite dedicato al canale GDO (customer service,
merchandiser, account)
 Sviluppo opportunità di business sul territorio
Monitoraggio dati di vendita e creazione di reportistica destinata a varie funzioni
aziendali e alla proprietà
 Rappresentanza in occasione di Fiere ed eventi

coordinamento della forza vendite sul territorio
 implementazione delle politiche commerciali aziendali volte al raggiungimento degli
obiettivi di breve e medio periodo.
 Contrattazione di secondo livello con clienti GDO delle zone di pertinenza
Monitoraggio del rispetto accordi contrattuali

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Tesi: Differenziazione di prodotto in mercati maturi