Direttore generale - commerciale

DOMORI -  Gruppo ILLY Spa – (aprile 2014 ad Oggi)

Sales Director

Alle dirette dipendenze del CEO, stabilisco le Strategie Commerciali e di Budget sul mercato Nazionale definendo obiettivi di vendita/incentivazioni e gestione crediti per Area Manager e le loro 80 agenzie sul canale horeca/retail, sulle seguenti linee prodotto: 
-	Domori (cioccolato)
-	Prestat (cioccolato)
-	Agrimontana (confetture/glassato)
-	Dammann (thè)
-	Birrificio SanGimignano (birra artigianale BIO)
-	Cantina Mastrojanni (vino)
-	Canonica a Cerreto (vino)
-	Taittinger (champagne)
-	Bottega: Vermut

Mercato Estero: gestone di Export Manager + Junior per lo sviluppo delle relazioni commerciali e di vendita verso Importatori e Distributori. 

Gestisco direttamente l’implementazione di nuovi canali distributivi specializzati e GDO/DO con sviluppo di prodotti a marchio e linee prodotto dedicate al canale moderno su tutte le principali insegne, con il supporto di Project Manager, Ambassador e Promoter.
Mi riporta tutto il back office commerciale ed il customer service composto da 6 risorse + 1 Retail Manager a cui fanno capo punti vendita retail (2 Dammann + 2 Domori + 2 Corner).
Gestisco e sviluppo i processi di vendita al fine di incrementare le opportunità di business, pianificando e gestendo Budget di Vendita e Forecast, perseguendo obiettivi di fatturato e redditività oltre allo sviluppo di vendite su canale e-commerce con una figura dedicata.

Sales Manager (Mercato Italia) 
Rispondo gerarchicamente al direttore commerciale con cui collaboro all’elaborazione delle strategie commerciali, stabilire gli obiettivi di vendita del canale per singole zone monitorando l’attività degli Area manager e del Nam ingrosso dai quali dipendono le 90 agenzie sul territorio nazionale.
•	Oltre al mercato di competenza seguo direttamente i clienti: Metro cash and carry ed Eataly;
•	Lavoro su strategie di portafoglio business e di business, valutando e proponendo gli investimenti in risorse tecniche e professionali condivise;
•	Sono responsabile dell’implementazione di strategie di vendita sul territorio nazionale assicurando la realizzazione degli obiettivi attraverso il consolidamento del business e incrementando la presenza dei brand/prodotti sul mercato secondo una clusterizzazione della clientela.
•	Da me dipendono le attività di cvs, le condizioni commerciali riguardanti il canale e progetti paralleli di sviluppo tramite figure di sales activator.