Direttore generale - commerciale - vendite

Riprogrammazione totale asset aziendale inside  ed outside,   gestione personale e trattative sindacali  di categoria ( Autotrasporti – Logistica - Costruzioni ), costruzione rete di vendita Italia-Estero (selezione, recruitment, formazione, organizzazione, realizzazione scale incentivanti e motivazionali e piani di carriera personalizzati),studio e sviluppo di un Piano Marketing e Vendita unico e rivoluzionario nel suo genere per contenuti e imprinting commerciale, implementazione partners bancari e rivisitazione  dei principali fornitori e dei relativi accordi, sviluppo progetti con finanziamenti pubblici europei , nazionali e regionali.
Rivisitazione generale delle linee guida, strutturali, organizzative e di approccio delle aziende capogruppo di TLP operanti nei comparti delle costruzioni Civili ed Industriali nonchè delle GARE ed APPALTI PUBBLICI creando i presupposti  oggettivi di specializzazione e partecipazione  ai    PROJECTS FINANCING.
Attività di Public-Relations e stipula di accordi di partnership con i principali Players in Italia del settore quali: Enti Pubblici, Comuni, Provincie e Regioni, Studi di Progettazione ed Ingegneristici, ASL, Ospedali, Scuole, Organizzazioni NO-PROFIT,GDO ed Imprese di Costruzioni ed Appalti ( ciò ha permesso di ottenere requisiti di partecipazione quali OG6, OG7, 0G8, OG9, OG10, OG11).
Ricerca e Sviluppo in sinergia e collaborazione con il Dipartimento di Ingegneria Ambientale e Territoriale del Politecnico di Torino di un nuovo progetto di realizzazione di un Impianto di Produzione di Asfalto innovativo per le tecniche ed i materiali di utilizzo, rivoluzionario per la qualità del materiale prodotto.
Riqualificazione delle principali linee-guida del core-business delle Aziende facenti parte del gruppo e presenti sull'intero territorio dell'Est Europeo.
Controlling ROE,  ROI, ROCE e CURRENT RATIO.monitorizzazione budgets d'investimento, analisi risultati, scostamenti e realizzazione reports analitici mensili con grafici di supporto. Controlling Acquisti,  R&D , Security  and Quality, Operations, Supply Chain, Finance & Administration, KPI, Customer Service.
Riporto diretto all'Amm.re Delegato e alla Proprietà. Risultati documentabili attraverso il Business-Plan ed il Piano Marketing.

- BUSINESS UNIT MANAGER DIVISION DIRECTOR WORLDWIDE). Studying international competitors and analizing the competence  field , the role-keeping  within marketing supports, creation dealers ( n° 17 ) and sales-manager engineers ( 58 ) for single gegraphical area. Confirming international contracts for packaging and logistic. Redaction business-plan and benchmarking for single product in working progress. Writing best-offers and business condition terms contracts with oil-companies, national gouvernment and engineering-institutes. Observing customer - service and providing to periodical subsitution of accessories – parties. Realizing periodical statistics – sales and statistics performance machineries, monitoring business results and fixing sales-budgets. Controlling General Direction, Buying, Finance, R &D , Security and Quality, Operations Direction and  Supply Chain , KPI, Customer Service. Reports to the board of Directors and management head-quarter  each tree  months.

La posizione  prevedeva: raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, quote di mercato, margine dicontribuzione,definizione delle politiche commerciali  (canali di vendita, promozioni, sconti, canvass, bonus ai clienti) , contribuzione alla  determinazione del piano produttivo nelle quantità e mix previsti. Gestione del budget di marketing, sua allocazione nel piano comunicazionale  (media-planning, media-buying) ricerche di mercato, studio e analisi mercato di competenza, principali  competitors e strategie di advertising e promozione (consumer e trade).La ristrutturazione della rete commerciale Italia ed Estero, sviluppo gamma prodotti ed integrazione sviluppo tecnologico europeo. Il riassetto ed il controllo dell'ufficio di competenza con 15  risorse dedicate. L'organizzazione di eventi, fiere e stand a livello Internazionale e delle relative campagne pubblicitarie di settore. 
Risultati  ottenuti: Creazione di una rete commerciale Italia  composta da 1 National Key Account, 5 Area managers+ 25 sales-managers e 15 dealers. Rete Worldwide composta da 5 Continental Key Account + 15 Area Managers + 80 sales-managers e 40 dealers., con una riduzione dei costi di distribuzione   e di conseguenza di vendita pari al 3% grazie ad un particolare meccanismo di remunerazione ed incentivazione della rete di vendita. Sviluppo del marchio sia in termini di incremento del fatturato (35%),che in redditività (+8% margine di contribuzione), ho diretto il progetto in sinergia con gli ingegneri ed architetti per la creazione ed il lancio di sei nuove ed innovative linee di prodotto, ho consolidato e fidelizzato la clientela  esistente raddoppiandola in termini numerici. Ho creato un sistema di customer-service che ha ridotto del 30% i tempi di attesa, migliorando il servizio e la qualità  dell'intervento. Lancio di nuove  promozioni non “ cut price” per il incrementare il MDC, in un mercato in calo strutturale  negli ultimi tre anni (- 17%).  Reports  mensili al C.D.A. , monitorizzazione dei budgets di vendita e marketing e relativi scostamenti.

La posizione  prevedeva: condivisione delle strategie e delle politiche commerciali con l'Head Quarter. Lo studio e l'attuazione di sofisticate azioni di Direct Marketing suddivise per area  geografica di competenza quali advertising – press e fiere di settore.
L'implementazione e la riorganizzazione della rete commerciale Italia e la ristrutturazione della rete commerciale estera, principalmente  area EUROPA, AMERICHE ,  FAR EAST e  MEDIO-ORIENTE.
La creazione di dealers monomandatari ed esclusivisti per i mercati di competenza. La rinegoziazione degli accordi internazionali e nazionali con i principali marchi della  GDO e dealers  esistenti, attraverso piani personalizzati di price, product-tournment  and bonus. Lo studio, l'analisi  e lo sviluppo di un probabile “ progetto franchising “ a livello internazionale.
La gestione di n° 1 National Key Account, 2 Area manager, 8 Venditori diretti, 6 Agenti e 2 Dealers
per il mercato ITALIA, n° 3 Continental  Key Account, 1 Supervisor Marketing,, 6 Area Managers, 25 Sales-Managers,  6 Dealers per il mercato Estero.
L'organizzazione ed il riassetto dell'ufficio di competenza comprendente 12 persone, pariteticamente l'organizzazione di eventi, fiere e stand a livello Internazionale , nonché lo studio di campagne pubblicitarie per ciascun marchio ed il controllo del return-press su ogni Brand.

Risultati  ottenuti: raggiunti tutti gli obiettivi di natura qualitativa e quantitativa sia in termini di incremento del fatturato, della ristrutturazione di entrambe le reti commerciali Italia ed Estero, implementazione numerica delle stesse  attraverso l' introduzione di un meccanismo  finanziario di incentivazione e remunerazione tale da far alzare il tasso di profittabilità  netta dell'azienda, permettendo in tal modo una maggior competitività  in ordine di prezzi e sconti, generando una maggiore quota di investimenti eterogenei in fase di stesura di bilancio preventivo.
La rinegoziazione degli accordi con la GDO e Dealers  ha permesso di reinvestire ingenti quote di denaro nella formazione e fidelizzazione del customer  oltrechè contribuito a migliorare la qualità del customer-service , la ricerca  e sviluppo dei prodotti, aumentando altresì la quota destinata alle strategie e politiche di Direct-Marketing e Marketing- Oriented . Lo sviluppo del progetto  franchising ha generato una scrupolosa quanto minuziosa  analisi del mercato di competenza, dei principali competitors, contribuendo ad  un'iniziale apertura di circa 80 Punti Affiliati in tutta Europa, Medio Oriente  Paesi Arabi e America del Nord-Canada, ponendo le basi per un definitivo consolidamento dei Brand rappresentati a livello Internazionale. Reports mensili e monitorizzazione dei budgets di vendita e marketing e relativi scostamenti al C.D.A.

La posizione prevedeva: la costruzione ex-novo di una rete di vendita nel comparto  finance  and  insurance, professionisti ricercati e selezionati principalmente  dalle società concorrenti e convinti al cambiamento attraverso lunghe e metodiche attività di marketing ed elaborazione proposte commerciali e piani personalizzati di carriera.  Altresì, la responsabilità  della gestione delle logistiche dei rispettivi uffici e e dei relativi contratti e layout. L'organizzazione dei rispettivi travasi dei portafogli clienti, raggiungimento budgets di nuova produzione, monitoraggio dei relativi scostamenti  e dei rapporti S/P nei vari settori. La formazione tecnica  e  commerciale, nonché la gestione contabile  ed amministrativa  e la motivazione ed incentivazione della rete neo-costruita e gestione delle relative aree di crisi. La responsabilità dell'attuazione delle strategie commerciali e dell'identificazione dei piani di marketing  mirati e diversificati per area geografica di competenza, responsabile delle attività di analisi e studio del mercato di competenza, studio della concorrenza, della individuazione di nuovi canali di distribuzione e promozione. Responsabile  delle pubbliche relazioni della Società  e responsabile della  redazione dei reports periodici e delle statistiche di performance per singola realtà produttiva, nei confronti del C.D.A. e dell'Amministratore Delegato.

Risultati Ottenuti: La costruzione di una rete commerciale  di circa 55 unità dislocata  sull'intero territorio nazionale, incremento del portafoglio gestito all'interno del triennio pari a 50 milioni di Euro. La creazione di un metodo di lavoro innovativo ed efficace sia in termini quantitativi ( raccolta premi ed investimenti ), sia in termini qualitativi ( miglior organizzazione e programmazione aziendale ). Altresì l'introduzione di un nuovo sistema di remunerazione ed incentivazione ha contribuito alla stabilizzazione e fidelizzazione della  rete alla Società, proiettando la medesima ai vertici nazionali per quanto concerne il segmento di competenza.

La posizione  prevedeva: la ristrutturazione ex-novo della rete commerciale e di distribuzione a livello Italia, la riorganizzazione dell'intero asset aziendale nello specifico del comparto commerciale e delle risorse umane dedicate, la definizione delle strategie commerciali del mercato con la responsabilità del conseguimento degli obiettivi prefissati sia di natura quantitativa che di natura qualitativa, lo sviluppo attraverso lo studio specifico del mercato di competenza e dei principali  competitors  di una nuova ed innovativa linea  di prodotto capace  di creare un gap – tecnologico nei confronti della  concorrenza e di rendere l'azienda più visibile  a livello nazionale.
L'ampliamento e la fidelizzazione della clientela  composta da circa 1500  unità  attraverso politiche mirate e personalizzate di marketing e customer-service. Il controllo dell'ufficio di competenza con 6 risorse  dedicate. 

Risultati  ottenuti: Creazione di una rete commerciale  Italia  composta da 1 National Key account, 5 Area managers+ 20 sales-managers e 15 dealers. , con una riduzione dei costi di distribuzione   e di conseguenza di vendita pari al 5%  grazie ad un particolare meccanismo di remunerazione ed incentivazione della rete di vendita.  Incremento del fatturato  del  25%, ho diretto il progetto in sinergia con gli ingegneri per la creazione ed il lancio di due nuove ed innovative linee di prodotto, ho consolidato e fidelizzato la clientela  esistente  raddoppiandola in termini numerici. Ho creato un sistema di customer-service  migliorando il servizio e la qualità dell'intervento. Ho attuato politiche di marketing mirate organizzando per la prima volta importanti stand di rappresentanza presso le più importanti fiere di settore nazionali instaurando accordi di partnership con i principali istituti di geo-fisica, università pubbliche ed enti governativi.

La posizione prevedeva: il raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato principalmente canale  GDO e HO.RE.CA,  il contenimento degli sconti ( saving  premium  price ) , la gestione dei contratti con la piccola e media distribuzione, la negoziazione degli accordi commerciali e promozionali con la GDO , l'implementazione in termini numerici della clientela  e la relativa  fidelizzazione , il product  tournment  periodico di scorte e riserve, la riduzione dei resi , la costruzione di una rete di agenti monomandatari  a livello regionale  e la loro relativa gestione.

Risultati ottenuti: Brillanti e puntuali sia in termini  quantitativi  che di natura qualitativa , con  una performance delle rete commerciale  collocata    
al  primo posto su scala nazionale  per l'intera durata del triennio.

Master in International Business Administration and Top Executive Management.
Laurea in Economia Aziendale con indirizzo Marketing Internazionale e Comunicazione d'Azienda .
Diploma di Perito Aziendale corrispondente  in Lingue Estere. Ottima conoscenza della lingua Inglese, Francese e Spagnola.
Ho partecipato a più di una trentina di corsi di formazione ed aggiornamento con cadenza periodica , su temi riguardanti: leadership, marketing, comunicazione, organizzazione , programmazione  ed economia  aziendale,  coaching   and  advertising.